秋意漸濃，佳音連連！10月23日，公司成功取得水利水電工程施工總承包特級資質(zhì)，晉升“雙特四甲”企業(yè)，成功躋身全國水利施工領(lǐng)域第一方陣，市場影響力和核心競爭力極大提升。近期，公司連續(xù)中標司馬莊路淮河大橋、蚌埠一中經(jīng)開校區(qū)、馬鞍山市姑溪河當(dāng)涂閘樞紐工程等一大批高質(zhì)量項目。2024年以來，公司已累計承接項目185個，新簽合同額顯著，其中水利業(yè)務(wù)新簽合同額完成全年目標的163%。
司馬莊路大橋、蚌埠一中經(jīng)開校區(qū)開工
近年來，面對日益白熱化的市場競爭環(huán)境，安徽水利堅決貫徹落實集團全面深化改革、推動創(chuàng)新發(fā)展決策部署，準確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，推動市場理念再強化、聚焦重點更突出、防控風(fēng)險更堅決，項目承攬量質(zhì)齊升，打出了一場漂亮的市場開發(fā)攻堅戰(zhàn)。
“沒有等來的項目，只有拼來的市場，一定要上下齊心，全力以赴拿訂單、搶市場！”在公司多個會議上，黨委書記、董事長張鍵的講話擲地有聲！安徽水利領(lǐng)導(dǎo)班子始終清醒地認識到，市場開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的第一要務(wù)，是實現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有高質(zhì)量的項目，所有的工作都是空中樓閣。
與湖南耒陽市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
“說千言萬語，歷千辛萬苦，想千方百計，克千難萬險”是安徽水利的市場開發(fā)精神，我們是這么說，也是這么做的！
一是實施高層對接。公司領(lǐng)導(dǎo)班子主動認領(lǐng)市場開發(fā)任務(wù)，走出屋子、邁開步子、撲下身子，帶隊訪客戶、尋資源、搶市場，既增強了市場開發(fā)的力度，也提振了全員市場開發(fā)的信心決心。特別是重要區(qū)域、重點客戶、重大項目，一把手親自盯，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭跑，確保了多個重大項目的順利落地。2024年以來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊開展業(yè)務(wù)對接200余次，簽署多份戰(zhàn)略合作，與蚌埠、合肥、阜陽、耒陽等多地保持著良好的交流互動。
召開市場開發(fā)工作例會
二是強化資源統(tǒng)籌。牢固樹立大經(jīng)營理念，強化經(jīng)營統(tǒng)籌，打破資源壁壘，形成領(lǐng)導(dǎo)班子牽頭督導(dǎo)，職能部門前置服務(wù)，分子公司具體實施的“大兵團”作戰(zhàn)格局，各司其職、上下聯(lián)動，凝聚市場開發(fā)合力，以重大項目清單為抓手，掛圖督戰(zhàn)，順利落地滁州長三角供水一體化項目、蚌埠市S313一級公路、S346荊伏段改建工程等多個重大影響力項目。
三是堅持以干促攬。“干一項工程、樹一座豐碑、占一片市場、交一方朋友、育一批人才”是安徽水利的經(jīng)營理念，也是安徽水利穩(wěn)立市場潮頭的“定海神針”。“一定要把項目干好，把品牌打響，決不能辜負業(yè)主、政府和群眾的信任！”安徽水利黨委副書記、總經(jīng)理杜海峰如是說。安徽水利始終堅持以現(xiàn)場贏市場，嚴格落實集團項目管理各項制度要求，推深做實“項目管理強化年”，大力開展勞動競賽，確保項目優(yōu)質(zhì)高效履約，得到了政府、業(yè)主和社會各界的廣泛贊譽，多次收獲中國雄安集團、安徽交控集團、合肥供水集團，以及蚌埠市、耒陽市等各地政府和業(yè)主部門的表彰、錦旗，真正實現(xiàn)了二次經(jīng)營、滾動經(jīng)營、扎根經(jīng)營。
優(yōu)化市場布局，增強區(qū)域動能
“市場經(jīng)營不是掛在嘴上、寫在紙上，而應(yīng)該內(nèi)化于心、見之于行，久久為功，方能善作善成?！卑不账袌鲩_發(fā)分管領(lǐng)導(dǎo)方邦伍的話準確詮釋了企業(yè)的經(jīng)營之道。2024年安徽水利嚴格落實集團黨委決策要求，動態(tài)研判市場，緊跟區(qū)域發(fā)展和行業(yè)走勢，集中優(yōu)勢資源，攻堅重點市場。
當(dāng)選蚌埠市建筑業(yè)協(xié)會會長單位
一是扎根蚌埠大本營。站穩(wěn)蚌埠“家門口”市場，是集團賦予安徽水利的重大使命。安徽水利黨委堅持守土有責(zé)、守土負責(zé)、守土盡責(zé)，發(fā)揮總部屬地優(yōu)勢，加強高層對接，深度融入蚌埠市“擁河發(fā)展”戰(zhàn)略，全力承接重大項目、標志性項目，持續(xù)擴大市場份額。市場占有率和品牌美譽度不斷提升，連續(xù)多年獲評蚌埠市建筑業(yè)龍頭企業(yè)，并成功當(dāng)選蚌埠市建協(xié)會長單位，蚌埠建筑業(yè)“龍頭”地位持續(xù)鞏固。
承接馬鞍山市姑溪河當(dāng)涂閘樞紐工程
二是鞏固全省大市場。今年以來，安徽水利黨委緊跟集團黨委區(qū)域戰(zhàn)略部署，進一步加強省內(nèi)市場統(tǒng)籌，將3家所屬單位分別遷往合肥、滁州、安慶，并先后成立10個省內(nèi)區(qū)域市場開發(fā)中心，實現(xiàn)省內(nèi)16個地市市場開發(fā)區(qū)域、專業(yè)全覆蓋，進一步增強了市場競爭合力，始終保持與集團區(qū)域戰(zhàn)略大局同頻共振、同向發(fā)力，宣城、馬鞍山、阜陽等省內(nèi)市場呈現(xiàn)多點突破、百花齊放的喜人格局。
耒陽市新建潯江灌區(qū)工程開工
三是邁向全國大舞臺。積極響應(yīng)省委省政府和集團黨委部署要求，不斷加快“走出去”步伐，積極投身雄安新區(qū)“千年大計”、北京災(zāi)后重建、西部大開發(fā)、成渝經(jīng)濟圈等國家和區(qū)域重大戰(zhàn)略，勇當(dāng)走出去的建筑業(yè)“皖軍”。“溝通成就一切，誠信是通往成功的唯一途徑。”安徽水利南方分公司負責(zé)人李讓春有感而發(fā)。2024年，公司北京、湖南市場取得重大突破，成功中標北京市房山區(qū)災(zāi)后重建項目，湖南市場累計中標13個項目，并以優(yōu)質(zhì)履約贏得了政府和社會各界的廣泛好評，有力展示了企業(yè)的品牌形象。截至目前，安徽水利省外市場新簽合同額占比40%，同比增長321%。
一是寫好水文章。錨定打造“安徽第一、全國知名”水利品牌，持續(xù)耕好水利主業(yè)責(zé)任田。將水利水電工程施工總承包特級資質(zhì)申報和水利業(yè)務(wù)拓展作為年度首要重任，上下齊心，攻堅克難，成功圓夢水利水電工程施工總承包特級資質(zhì)，極大提升了核心競爭力和品牌影響力。集中資源攻堅大體量、標志性、收益好的優(yōu)質(zhì)水利項目，截至目前，累計承接水利項目58項，其中中標淮河流域行蓄洪區(qū)及洼地治理項目9項，中標量全線排名第一。
建設(shè)中的懷洪新河灌區(qū)懷遠段項目
二是創(chuàng)新增活力。結(jié)合各單位和各地經(jīng)營實際，一企一策、一地一策確定經(jīng)營重點任務(wù)和指標，構(gòu)建分公司、政企平臺公司和區(qū)域市場開發(fā)中心同向發(fā)力的經(jīng)營格局。加強市場開發(fā)隊伍建設(shè)，對區(qū)域市場開發(fā)中心人員實施競聘上崗，切實將責(zé)任心強、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬、干事創(chuàng)業(yè)熱情高的干部派駐到市場開發(fā)一線。突出業(yè)績導(dǎo)向，修訂《市場開發(fā)管理辦法》，將市場開發(fā)人員薪酬待遇與任務(wù)承接緊密掛鉤，加大市場開發(fā)獎勵力度，激發(fā)市場開發(fā)人員經(jīng)營熱情與活力。
三是嚴守合規(guī)線。堅持合規(guī)經(jīng)營，防控風(fēng)險，嚴格貫徹落實集團“五個嚴禁”要求，強化邊線意識、紅線意識，做到有所為、有所不為。
風(fēng)正時濟，自當(dāng)破浪前行；任重道遠，更需快馬加鞭。2024年，我們的市場開發(fā)雖然取得了一定成績，但與集團的期望相比，與企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的要求相比，還有一定差距。安徽水利將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十屆三中全會精神，堅定貫徹落實集團黨委戰(zhàn)略部署，不斷增強市場意識，以更加積極的姿態(tài)、更加主動的作為擁抱市場、融入市場、引領(lǐng)市場，以高質(zhì)量的市場開發(fā)成果助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為集團轉(zhuǎn)型發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展、大發(fā)展貢獻力量。
